47205946Обновлено 12 январяБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Армавире / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
39 лет (родился 12 февраля 1980), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Армавир (Краснодарский край), готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, Коммерческий директор, Региональный директор, Управляющий предприятием

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

    • апрель 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 10 месяцев

    Региональный Директор Север (Ростов, Армавир, Каменск, Волгодонск, БГ)

    Трансазия Лоджистик
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Основной функционал: - Выполнение ГФП (годовой финансовый план), контроль выполнения плана продаж и дебиторской задолженности по всем департаментам региона, контроль работы менеджеров и НОПов по продажам и проведение переговоров с ТОП клиентами. - Оценка эффективности работы вверенных подразделений; - Анализ продаж и отчётности по экономическим показателям региона -> мероприятия на увеличение рентабельности за счёт роста товарооборота и снижения расходов; - Контроль соблюдения сотрудниками стандартов работы Компании, положений и инструкций; - Обеспечении региона квалифицированными кадрами –> контроль выполнения процедур отбор, найм, адаптация, обучение; - Создание культуры основанной на принципах и Ценностях Компании; - Организация эффективного взаимодействие всех структурных подразделений региона (штат ~350 сотрудников) - Проведение оценки эффективности и результативности сотрудников (ежегодно), формирование кадрового резерва по ключевым должностям; - Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и содержания их в надлежащем виде; - Организация, планирование и контроль деятельности всех подразделений, постановка целей и определение круга задач, обеспечение ресурсами, мотивация персонала, контроль своевременного исполнения, координация; - Организация работы и контроль механиков по обеспечению БДД, инструктажей водителей экспедиторов, ведению журналов, своевременному обучению - согласно законодательству РФ; - Организация работы в регионе и контроль по пожарной безопасности, охране труда, электро безопасности; - Решение административно-хозяйственных вопросов, связанных с деятельностью филиалов; - Составление и контроль выполнения утверждённого бюджета расходов и основных средств филиалов; - Выполнение представительских функций с ключевыми лицами гос. структур, партнёрами, сторонними организациями, ключевыми клиентами.

    Достижения:

    Достижения: Проект оптимизация расходов экономия 2017 ~2,7 млн р, прогноз 2018 ~5,2 млн рублей. 2018 - лучшие результаты по текучести и укомплектованности персонала (98%), Высокая вовлечённость сотрудников региона (по итогам ежегодной оценки Регион Север 95%, среднее по Компании 89%) Наличие кадрового резерва на ключевые позиции, назначения сотрудников из кадрового резерва: Вырастил троих сотрудников до уровня зам директоров департаментов (переведены на повышение в ГК), троих управляющих сейлз офисами. Рост товарооборота Региона к прошлому году (на 3 пункта лучше Компании). Снижение ПДЗ к ПГ на 11%. Снижение возвратов к ПГ на 20%. Трансазия заняла 13 место в рейтинге работодателе по России (2 место в секторе FMCG).
    • август 2016 – март 2017
    • 8 месяцев

    Директор по продажам P&G Кавказ

    Трансазия Лоджистик, Краснодар, Александровское (Ставропольский край)
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Трансазия получила Дистрибьюторство P&G на территории Кавказ (бывший дистрибьютор Кавказторг). Проектная работа. Ключевая задача - запуск операций с согласованной в плане даты, выполнение KPI и дальнейшая интеграция в структуру Компании -> набор персонала, адаптация, создание команды с нуля, обеспечение ресурсами, создание программ/инструментов для быстрого подключения клиентов всех каналов продаж, мотивация персонала, создание культуры основанной на принципах и ценностях Компании, подготовка всех функций к запуску системы с сентября, обеспечение взаимодействия с отделами и департаментами головной компании. Достижения: Операции начаты по плану с 11 сентября, штат укомплектован (все ключевые сотрудники уровня от ЗДД работают и по сей день), запущены доп программы для скорейшего переключения клиентов, все ключевые клиенты заключили договора и работают, по итогам шести месяцев работы SC (карта ключевых показателей) - "Зелёная". Кавказ интегрирован в общую структуру Компании. Получено признание от Проктер энд Гэмбл на годовом симпозиуме дистрибьюторов, P&G отметил как самый быстрый запуск при смене дистрибьютора.
    • октябрь 2015 – июль 2016
    • 10 месяцев

    Региональный Директор регион Центр (Краснодар, Армавир, Пятигорск, Майкоп, Туапсе, Белая Глина)

    Трансазия Лоджистик, Краснодар
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Основной функционал: - Выполнение ГФП (годовой финансовый план), контроль выполнения плана продаж по всем департаментам региона, контроль работы менеджеров и НОПов по продажам и проведение переговоров с ТОП клиентами. - Оценка эффективности работы вверенных подразделений; - Анализ продаж и отчётности по экономическим показателям региона -> мероприятия на увеличение рентабельности за счёт роста товарооборота и снижения расходов; - Контроль соблюдения сотрудниками стандартов работы Компании, положений и инструкций; - Обеспечении региона квалифицированными кадрами –> контроль выполнения процедур отбор, найм, адаптация, обучение; - Создание культуры основанной на принципах и Ценностях Компании; - Организация эффективного взаимодействие всех структурных подразделений региона (штат ~350 сотрудников) - Проведение оценки эффективности и результативности сотрудников (ежегодно), формирование кадрового резерва по ключевым должностям; - Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и содержания их в надлежащем виде; - Организация, планирование и контроль деятельности всех подразделений, постановка целей и определение круга задач, обеспечение ресурсами, мотивация персонала, контроль своевременного исполнения, координация; - Организация работы и контроль механиков по обеспечению БДД, инструктажей водителей экспедиторов, ведению журналов, своевременному обучению - согласно законодательству РФ; - Организация работы в регионе и контроль по пожарной безопасности, охране труда, электро безопасности; - Решение административно-хозяйственных вопросов, связанных с деятельностью филиалов; - Составление и контроль выполнения утверждённого бюджета расходов и основных средств филиалов; - Выполнение представительских функций с ключевыми лицами гос. структур, партнёрами, сторонними организациями, ключевыми клиентами. ГФП выполнен 100+
    • февраль 2015 – октябрь 2015
    • 9 месяцев

    Директор по продажам P&G-проект (с совмещением Директор филиала Армавир)

    Трансазия Лоджистик, Краснодар, Краснодар
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Задача - подготовка отдела продаж P&G Краснодар к оценке производителя (проходит раз в несколько лет) -> Формирование команды, обучение по стандартам P&G, подготовка к проведению оценки P&G. Обеспечение и контроль за выполнением стандартов в торговых точках заказчиков. Достижения: По итогам оценки P&G получили высокую оценку -> с Компании сняли испытательный период, подтвердили соответствие сотрудников, процессов, ситуации в "полях" - стандартам предъявляемым дистрибьютору P&G.
    • апрель 2014 – февраль 2015
    • 11 месяцев

    Директор филиала

    Трансазия Лоджистик, Краснодар, Армавир (Краснодарский край)
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала, организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений филиа-ла. Обеспечение филиала квалифицированными кадрами, рациональное использование их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благо-приятных для жизни и здоровья условий труда. Обеспечение правильного сочетания экономических и административных методов руковод-ства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и мо-ральных стимулов повышения эффективности работы, применение принципа материальной заин-тересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты рабо-ты всего коллектива. Решение вопросов, касающиеся финансово-экономической и хозяйственной деятельности фи-лиала. Первое место среди Директоров филиалов в проекте 14 недель.
    • октябрь 2007 – апрель 2014
    • 6 лет и 7 месяцев

    Менеджер отдела P&G (руководитель отдела продаж филиала)

    Трансазия

    Обязанности:

    Обязанности: Управление отделом продаж, отделом рекламы (функционально). Выполнение целевых показателей отдела по ключевым KPI. Ведение табеля рабочего времени и заполнение в 1С. Контроль за сохранностью материальных ценностей в отделе. Планирование (годовое на основе ключевых стратегий на год, квартальное, месячное, ежедневное), организация, координация, контроль, мотивация, набор, адаптация и обучение персонала согласно стандартам компании P&G (Проктер энд Гэмбл), оценка знаний и навыков персонала, определение и замена слабых звеньев, проведение обучающих тренингов, подготовка бизнес ревью и регулярный анализ бизнеса (по основным KPI), выявление сильных и слабых мест, определение возможностей, планирование мероприятий по достижению поставленных задач, разработка, обоснование и согласование локальных программ. Создание в коллективе здоровой атмосферы способствующей эффективной работе, урегулирование всех вопросов со смежными отделами и заказчиками, ведение документации, решение всех организационных и хозяйственных вопросов необходимых для бесперебойной работы отдела, составление бюджета расходов отдела, планирование и согласование ГФП, участие в переговорах с ключевыми заказчиками, контроль выполнения договорённостей. Контроль и работа по снижению дебиторской задолженности. Составление отчётов. Оптимизация процессов, увеличение эффективности с целью роста прибыльности отдела и уменьшения затрат. В подчинении: отдел продаж (торговые агенты, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, аккаунт менеджер - супервайзер), отдел рекламы (менеджер отдела, мерчендайзеры, промоутеры, консультанты), помошники менеджера 2 человека. Достижения: выполнение планов по ТО 29 раз подряд (абсолютный рекорд в компании), лучший менеджер Юга России среди филиалов дистрибьюторов P&G, активное участие и неоднократные победы в конурсах среди менеджеров филиалов (подтверждено дипломами), увеличение ТО, % наценки, привлечение новых крупных заказчиков, достижение максимальных показателей (абсолютных значений) среди филиалов в ключевых показателях (дистрибьюция, продуктивность торговой команды, наценка), признание руководителей, коллег и подчинённых (по результатам анонимного опроса 360 °). Выполнение поручений руководителей выходящих за рамки основных обязанностей (подготовка инициативных писем на месяц для сотрудников ОП компании, разработка механик акций, тестирование новых проектов и т. д.). Опыт работы с персоналом, опыт в управлении продажами, понимание всех бизнес процессов, умение правильно расставлять приоритеты в условиях большого количества задач, навыки организации эффективной работы отдела, хорошие аналитические навыки. Уверенное пользование ПК, Excel, знание 1С, хорошие навыки работы в офисных программах.
    • декабрь 2005 – октябрь 2007
    • 1 год и 11 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми заказчиками направление P&G

    Трансазия

    Обязанности:

    Работа с ключевыми клиентами, построение дистрибьюции, долей полок, контроль своевременных оплат, проведение переговоров с ответственными лицами принимающими решения, презентация и реализация акций, закупочных программ, контроль выполнения договорённостей, разработка и реализация промомероприятий у заказчиков, постановка задач мерчендайзерам, контроль выполнения. Достижения: Рост ТО и ключевых показателей на ввереном маршруте, победа в конкурсах среди менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
    • август 2002 – октябрь 2004
    • 2 года и 3 месяца

    Мастер производственного обучения

    ПТУ-58, Армавир (Армения)

    Обязанности:

    Воспитательная работа с группой студентов, обучение по основной специальности (автомеханики), организация и проведение внеклассных мероприятий, родительских собраний, классных часов, взаимодействие с другими преподователями по успеваемости студентов, организация порядка, контроль посещаемости, поддержание и востановление оборудования, автомобилей, классной комнаты, контроль соблюдения правил поведения и распорядка в училище и общежитии.

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Работа с талантами, типы коммуникативных стилей, оценка лидерского потенциала сотрудников

    BIRC Int. - занимается решением бизнес-задач своих клиентов на российском рынке обучения и развития персонала
    • 2018

    Навыки эффектиной презентации, публичные выступления

    Кузёмина Елена Федоровна
    • 2016

    Управление конфликтами

    Марина Фомина
    • 2016

    Управление персоналом, обратная связь, продажи для тренеров

    Дмитрий Ваффин
    • 2016

    Управление персоналом, обратная связь

    Дмитрий Ваффин
    • 2010

    Набор персонала

    "Транс Бизнес Консалтинг"
    • 2010

    Ведение переговоров

    "Транс Бизнес Консалтинг"
    • 2010

    Совместное бизнеспланирование

    "Транс Бизнес Консалтинг"
    • 2009

    Стресс-менеджмент

    "Транс Бизнес Консалтинг"
    • 2009

    Командообразование и управление изменениями

    "Транс Бизнес Консалтинг"
    • 2008

    Анализ процессов и результатов, планирование деятельности, организация деятельности и контроль

    "Транс Бизнес Консалтинг"
    • 2008

    Принятие решений

    "Транс Бизнес Консалтинг"
    • 2008

    Введение в технологию управления, управление процессом делового взаимодействия, функции управления

    "Транс Бизнес Консалтинг"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Мотивация персонала, Командообразование, Руководство коллективом, Бюджетирование, Управленческие навыки, Навыки презентации, Ориентация на результат, Урегулирование конфликтов, Лидерство, Стратегическое планирование, Формирование бюджета, Кадровое планирование, Навыки переговоров, Бизнес-планирование, Оптимизация затрат, Расстановка приоритетов, Проведение тренингов для отдела продаж, Обучение и развитие, Подбор персонала, Ведение переговоров, Организаторские навыки, Адаптация персонала, Пользователь ПК

Дополнительные сведения:

Личностные качества, навыки: Ключевое - Оптимальное выстраивание бизнес процессов, - Достижение поставленных целей организации в среднесрочной и долгосрочной перспективе посредством организации эффективной работы сотрудников - Создание команды мотивированной на достижение результата 100+ -> за счёт отбора правильных людей (по ценностям, профилю должности) - Положительная практика антикризисного управления; - Обширная практика работы в сфере развития продаж непродовольственных и продовольственных товаров; - Развитые управленческие и лидерские качества. В подчинении ~350 сотрудников; - Умение эффективно работать в режиме многозадачности; - Отличные организаторские способности, навыки убеждения и мотивации персонала; - Умение быстро ориентироваться в сложных ситуациях и принимать верные решения; - Отличные аналитические способности, активность, внимательность, инициативность, умение выстраивать эффективные коммуникации и отстаивать свою точку зрения; - Умение понимать, объяснять, убеждать, объединять и работать в команде; - Автономность, ответственность, нацеленность на результат. Высокий IQ (по результатам тестов на интеллект 140 баллов). Получены сертификаты по итогам теста Вербальных способностей и Числовых способностей в конкурсе "ЛИДЕРЫ РОССИИ". Являюсь Тренером в Корпоративном университете Компании (проведение тренингов для персонала) по темам: "Обратная связь", "Управление персоналом", Постановка задач", "Восстановление настроя". Практикую совместное чтение и дальнейшее обсуждение бизнесс литературы с сотрудниками -> с целью принятия и внедрения полученных знаний и развития управленческих компетенций руководителей. Увлечения: активный и здоровый образ жизни - занятия спортом, поездки в горы на велосипеде с командой. Вредных привычек нет. Саморазвитие - изучение бизнес литературы, вебинары, тренинги. ТОП 5 любимых книг: «От хорошего к Великому» Джима Коллинза, «Великие по собственному выбору» Джим Коллинз, «Чёрный лебедь» Нассим Николас Талеб, «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд, «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Р. Кови. Свидетели результатов моей работы, готовые дать рекомендации (контакты по запросу): Исполнительный Директор - Коробка Василий Анатольевич Генеральный Директор - Литвиненко Сергей Иванович Директор по персоналу - Балясников Вадим Александрович

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы
  • E — авто с прицепом