Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5540596Обновлено 17 декабря
В избранные

Региональный менеджер

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 36 лет (30 декабря 1980), высшее образование, женат, есть дети
Армавир (Краснодарский край), Каспарова , готов к переезду в Ростов-На-Дону
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
4 месяца
июнь  — сентябрь 2017
Супервайзер торговых представителей
ООО "Лидер", Новокубанск, полная занятость
http://renna.ru
Дистрибуция цельномолочной продукции, молочных консервов и мороженого.
Выполнение плановых показателей. Планирование, организация и контроль работы торговых представителей (6ТП). Подбор и полевое обучение сотрудников, наставничество. Регулярный, ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач, поручений, стандартов компании. Контроль за составлением и соблюдением дневных маршрутов. Контроль дебиторской задолженности. Ведение и расширение клиентской базы. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками.
6 месяцев
октябрь 2016 — март 2017
Начальник отдела продаж
ООО "Фирма Юсисапайл", Армавир (Краснодарский край), полная занятость
Дистрибьюция безалкогольных напитков и продуктов питания
Управление продажами на вверенной территории.
Выполнение задач по повышению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибуции, расширение зоны покрытия). Разработка схемы мотивации и демотивации для ТП, а так же маркетинговых программ для РТТ, и ЛС. Организация и контроль работы торгового отдела: 12 торговых представителей и 1 супервайзер. Планирование и организация работы команды ТП, подбор и полевое обучение сотрудников. Регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач, поручений, стандартов компании. Контроль за составлением и соблюдением дневных маршрутов. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об ассортименте продукции компании и условиях продажи, прием и обработка заказов. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками.
Улучшено качество дистрибуции путем постоянного взаимодействия с командой торговых представителей (аудиторное обучение, коучинг, полевое сопровождение, мотивация, маркетинговая активность, размещение POS-M). Увеличение АКБ на 72% и объема продаж на 83% к факту прошлого года (аналогичный период).
4 года и 4 месяца
май 2012 — август 2016
Региональный менеджер
ЗАО "Водная Компания “Старый источник”, Минеральные Воды, полная занятость
http://oldspring.ru
Производство, реализация и продвижение безалкогольных напитков, розлив минеральных вод.
Управление вторичными продажами на вверенной территории,
Выполнение задач по повышению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибуции, расширение зоны покрытия).
Ведение и развитие существующей клиентской базы
Активный поиск клиентов, дистрибуторов
Ведение переговоров.
Составление, заключение и сопровождение договоров поставки и договоров маркетинга.
Расширение ассортиментной матрицы, вывод нового продукта на рынок.
Работа с сетевыми и ключевыми клиентами, развитие всех каналов продаж на территории (ОПТ, сети, розница).
Контроль отгрузки и поставки продукции клиенту (дистрибутору), решение спорных моментов по замене или браку, составление всевозможных актов.
Выполнение ключевых показателей, планирование и мониторинг продаж
Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов на закрепленной территории.
Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов.
Повышение маркетинговой активности, продвижение торговых марок;
Развитие компетенции сотрудников, проведение полевых тренингов.
Взаимодействие с командой, регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений, контроль работы мерчандайзера.
Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, выявление причин возникновения роста дебиторской задолженности, обеспечение мероприятий направленных на погашение дебиторской задолженности;
Мониторинг выполнения клиентами условий дистрибьюторского соглашения: показателей продаж и дистрибуции, соблюдение рекомендованных остатков продукции на своих складах, соблюдение рекомендованных цен на всех уровнях дистрибуции;
Ведение рабочей и отчетной документации: (ежедневной, еженедельной, ежемесячной).
Достижения:
За период работы мной были достигнуты следующие результаты:
Увеличена количественная и качественная представленность продукции компании на вверенной территории, успешно реализованы, как мелкие, так и масштабные проекты компании направленные на стимуляцию продаж. Улучшено качество дистрибуции путем постоянного взаимодействия с представителями дистрибьюторских компаний НОП, СВ, ТП (обучение, полевые выезды, мотивация, акции, размещение POS-M). Осуществлен ввод продукции ЗАО "ВК "Старый источник" в 8 крупных ЛС на территории ответственности.
Открытие дистрибутора в г. Майкоп, г. Тихорецк, г. Краснодар, ст. Ленинградская, ст. Кущевская.
За период с 05.2012 года продажа продукции на территории выросла на 55%.
прирост АКБ 2012 составил +16%.
прирост в бутылках 2012 составил + 15%.
прирост АКБ 2013 составил + 9%.
прирост в бутылках 2013 составил + 11%.
прирост АКБ 2014 составил + 33%.
прирост в бутылках 2014 составил + 27%.
прирост АКБ 2015 составил + 20%.
прирост в бутылках 2015 составил + 18%%.
За период работы был отмечен рядом наград:
- За активное развитие и построение дистрибуции по СТМ 2-й квартал 2013г
- Лучший среди ТМ и РМ по итогам конкурса «С Шиппи в Турцию», распределение мест по % выполнения задач KPI Высокий сезон 2013г.
- За наибольший прирост вторичных продаж (АКБ, объем) по СТМ 3-й квартал 2014г
- За наибольший прирост вторичных продаж по итогам 1-го квартала 2015г
8 месяцев
октябрь 2011 — май 2012
Ведущий менеджер коммерческого отдела
ООО "Аполинария", Армавир (Краснодарский край), полная занятость
http://akarton.ru
Производство и реализация тары, и упаковки.
Осуществление контроля по реализации плана продаж, осуществление продаж продукции компании, изучение рынка и тенденции его развития, сбор информации о спросе на товар и выявление причин его изменения, анализирование потребностей покупателя, поиск новых клиентов по средством интернета и осуществления холодных звонков, ведение переговоров, заключение договоров, контроль клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, организация и осуществление контроля по доставке или отгрузке товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов. Ведение необходимой отчетности.
1 год и 2 месяца
апрель 2010 — май 2011
Заместитель коммерческого директора
ООО АШП "ШАТЛ", Армавир (Краснодарский край), полная занятость
http://morozoni.ru
Пошив и реализация изделий из джинса, и трикотажа.
Разработка схем, методов и технологии продажи товаров, разработка и проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для продажи,
разработка и осуществление контроля по реализации плана продаж, изучение рынка и тенденции его развития, сбор информации о спросе на товар и выявление причин его изменения, анализирование потребностей покупателя, участие в создании концепции моды на предстоящий сезон, утверждение коллекции, поиск новых клиентов по средством интернета, ведение переговоров, заключение договоров, контроль клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, работа с сайтом, редактирование его и продвижение, контроль рейтинга, участие в ценообразовании, влияние на наценку, организация и осуществление контроля по доставке или отгрузке товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов. Ведение необходимой отчетности.
Достижения: повышение уровня продаж в первом квартале 2011г по отношению к аналогичному периоду в 2010г на 80%
5 лет и 3 месяца
январь 2005 — март 2010
Начальник отдела
ООО "Кора", Армавир (Краснодарский край), полная занятость
Дистрибуция алкогольных и безалкогольных напитков, продуктов питания, а так же товаров народного потребления (непищевые).
Полное сопровождение товара от закупки до реализации. Разработка мотивации, организация и контроль работы торгового отдела: 6 торговых представителей. Планирование и организация работы команды ТП, проведение обучения ТП (полевые выезды). Взаимодействие с командой, регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об ассортименте продукции компании и условиях продажи, прием и обработка заказов. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками. Телефонные переговоры, Составление и заключение договоров. Участие в ценообразовании, влияние на наценку. Первичная бухгалтерия. Контроль оформления документов. Ведение архива документов. Оптимизация всей логистической цепочки. Оптимизация складского учета и документооборота на складе. Оптимизация работы транспортного отдела: 8 экипажей доставки.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг. Контроль отгрузки и доставки товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов.
Высшее образование
2005
Кисловодский институт экономики и права
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
Среднее специальное образование
2001
Армавирский медицинский колледж
Дневная/Очная форма обучения
Лечебной дело
Курсы
2017
ЗАО ГК "Ренна-Холдинг"
Функции руководителя
Воронеж
2011
ООО "Аполинария"
Базовые навыки ведения переговоров
0
2007
Армавирский машиностроительный техникум
Оператор ЭВМ специализация: "1С:торговля и склад"
0
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Управленческие навыки, Управление продажами, Проведение презентаций, Обучение персонала, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Планирование, Аналитика продаж Работа в команде, Ценообразование, Закупки, Контроль поставок, Работа с дебиторской задолженностью, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Телефонные переговоры, Умение принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность.
Дополнительные навыки, уверенный пользователь ПК: РowerРoint, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook),1С.
Дополнительные сведения
Собственная оценка: Нацелен на результат, высокие показатели продаж, стрессоустойчивость, коммуникабельность, честность, порядочность, ответственность.
Не курю, увлекаюсь туризмом.
Стаж вождения более 10 лет, в собственности а/м ВАЗ-11183 Лада-Калина.
Есть ПК для работы.

Причина поиска новой работы: ненормированный график работы, отсутствие возможности карьерного роста.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер отдела продаж
По договоренности
Супервайзер торговых представителей, ООО "Лидер"
Менеджер отдела продаж
Территориальный менеджер
70 000 Р
Заместитель директора, ООО
Управляющий, Региональный управляющий
60 000 Р
Руководитель бизнес группы, Совкомбанк, ИКБ
Резюме № 5540596 в открытом доступе Последнее обновление 17 декабря, 23:23

Резюме

Региональный менеджер 70 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 декабря 1980, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Армавир (Краснодарский край), Каспарова, готов к переезду в Ростов-На-Дону
06.2017—09.2017   4 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО "Лидер", г. Новокубанск, полная занятость.
Выполнение плановых показателей. Планирование, организация и контроль работы торговых представителей (6ТП). Подбор и полевое обучение сотрудников, наставничество. Регулярный, ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач, поручений, стандартов компании. Контроль за составлением и соблюдением дневных маршрутов. Контроль дебиторской задолженности. Ведение и расширение клиентской базы. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками.
10.2016—03.2017   6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Фирма Юсисапайл", г. Армавир (Краснодарский край), полная занятость.
Управление продажами на вверенной территории.
Выполнение задач по повышению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибуции, расширение зоны покрытия). Разработка схемы мотивации и демотивации для ТП, а так же маркетинговых программ для РТТ, и ЛС. Организация и контроль работы торгового отдела: 12 торговых представителей и 1 супервайзер. Планирование и организация работы команды ТП, подбор и полевое обучение сотрудников. Регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач, поручений, стандартов компании. Контроль за составлением и соблюдением дневных маршрутов. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об ассортименте продукции компании и условиях продажи, прием и обработка заказов. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками.
Улучшено качество дистрибуции путем постоянного взаимодействия с командой торговых представителей (аудиторное обучение, коучинг, полевое сопровождение, мотивация, маркетинговая активность, размещение POS-M). Увеличение АКБ на 72% и объема продаж на 83% к факту прошлого года (аналогичный период).
05.2012—08.2016   4 года 4 месяца
Региональный менеджер
ЗАО "Водная Компания “Старый источник”, г. Минеральные Воды, полная занятость.
Управление вторичными продажами на вверенной территории,
Выполнение задач по повышению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибуции, расширение зоны покрытия).
Ведение и развитие существующей клиентской базы
Активный поиск клиентов, дистрибуторов
Ведение переговоров.
Составление, заключение и сопровождение договоров поставки и договоров маркетинга.
Расширение ассортиментной матрицы, вывод нового продукта на рынок.
Работа с сетевыми и ключевыми клиентами, развитие всех каналов продаж на территории (ОПТ, сети, розница).
Контроль отгрузки и поставки продукции клиенту (дистрибутору), решение спорных моментов по замене или браку, составление всевозможных актов.
Выполнение ключевых показателей, планирование и мониторинг продаж
Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов на закрепленной территории.
Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов.
Повышение маркетинговой активности, продвижение торговых марок;
Развитие компетенции сотрудников, проведение полевых тренингов.
Взаимодействие с командой, регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений, контроль работы мерчандайзера.
Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, выявление причин возникновения роста дебиторской задолженности, обеспечение мероприятий направленных на погашение дебиторской задолженности;
Мониторинг выполнения клиентами условий дистрибьюторского соглашения: показателей продаж и дистрибуции, соблюдение рекомендованных остатков продукции на своих складах, соблюдение рекомендованных цен на всех уровнях дистрибуции;
Ведение рабочей и отчетной документации: (ежедневной, еженедельной, ежемесячной).
Достижения:
За период работы мной были достигнуты следующие результаты:
Увеличена количественная и качественная представленность продукции компании на вверенной территории, успешно реализованы, как мелкие, так и масштабные проекты компании направленные на стимуляцию продаж. Улучшено качество дистрибуции путем постоянного взаимодействия с представителями дистрибьюторских компаний НОП, СВ, ТП (обучение, полевые выезды, мотивация, акции, размещение POS-M). Осуществлен ввод продукции ЗАО "ВК "Старый источник" в 8 крупных ЛС на территории ответственности.
Открытие дистрибутора в г. Майкоп, г. Тихорецк, г. Краснодар, ст. Ленинградская, ст. Кущевская.
За период с 05.2012 года продажа продукции на территории выросла на 55%.
прирост АКБ 2012 составил +16%.
прирост в бутылках 2012 составил + 15%.
прирост АКБ 2013 составил + 9%.
прирост в бутылках 2013 составил + 11%.
прирост АКБ 2014 составил + 33%.
прирост в бутылках 2014 составил + 27%.
прирост АКБ 2015 составил + 20%.
прирост в бутылках 2015 составил + 18%%.
За период работы был отмечен рядом наград:
- За активное развитие и построение дистрибуции по СТМ 2-й квартал 2013г
- Лучший среди ТМ и РМ по итогам конкурса «С Шиппи в Турцию», распределение мест по % выполнения задач KPI Высокий сезон 2013г.
- За наибольший прирост вторичных продаж (АКБ, объем) по СТМ 3-й квартал 2014г
- За наибольший прирост вторичных продаж по итогам 1-го квартала 2015г
10.2011—05.2012   8 месяцев
Ведущий менеджер коммерческого отдела
ООО "Аполинария", г. Армавир (Краснодарский край), полная занятость.
Осуществление контроля по реализации плана продаж, осуществление продаж продукции компании, изучение рынка и тенденции его развития, сбор информации о спросе на товар и выявление причин его изменения, анализирование потребностей покупателя, поиск новых клиентов по средством интернета и осуществления холодных звонков, ведение переговоров, заключение договоров, контроль клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, организация и осуществление контроля по доставке или отгрузке товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов. Ведение необходимой отчетности.
04.2010—05.2011   1 год 2 месяца
Заместитель коммерческого директора
ООО АШП "ШАТЛ", г. Армавир (Краснодарский край), полная занятость.
Разработка схем, методов и технологии продажи товаров, разработка и проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для продажи,
разработка и осуществление контроля по реализации плана продаж, изучение рынка и тенденции его развития, сбор информации о спросе на товар и выявление причин его изменения, анализирование потребностей покупателя, участие в создании концепции моды на предстоящий сезон, утверждение коллекции, поиск новых клиентов по средством интернета, ведение переговоров, заключение договоров, контроль клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, работа с сайтом, редактирование его и продвижение, контроль рейтинга, участие в ценообразовании, влияние на наценку, организация и осуществление контроля по доставке или отгрузке товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов. Ведение необходимой отчетности.
Достижения: повышение уровня продаж в первом квартале 2011г по отношению к аналогичному периоду в 2010г на 80%
01.2005—03.2010   5 лет 3 месяца
Начальник отдела
ООО "Кора", г. Армавир (Краснодарский край), полная занятость.
Полное сопровождение товара от закупки до реализации. Разработка мотивации, организация и контроль работы торгового отдела: 6 торговых представителей. Планирование и организация работы команды ТП, проведение обучения ТП (полевые выезды). Взаимодействие с командой, регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об ассортименте продукции компании и условиях продажи, прием и обработка заказов. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками. Телефонные переговоры, Составление и заключение договоров. Участие в ценообразовании, влияние на наценку. Первичная бухгалтерия. Контроль оформления документов. Ведение архива документов. Оптимизация всей логистической цепочки. Оптимизация складского учета и документооборота на складе. Оптимизация работы транспортного отдела: 8 экипажей доставки.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг. Контроль отгрузки и доставки товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов.
Высшее
2005
Кисловодский институт экономики и права
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Среднее специальное
2001
Армавирский медицинский колледж
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лечебной дело
Курсы и тренинги
2017
ЗАО ГК "Ренна-Холдинг"
Функции руководителя
Воронеж
2011
ООО "Аполинария"
Базовые навыки ведения переговоров
0
2007
Армавирский машиностроительный техникум
Оператор ЭВМ специализация: "1С:торговля и склад"
0
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Управленческие навыки, Управление продажами, Проведение презентаций, Обучение персонала, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Планирование, Аналитика продаж Работа в команде, Ценообразование, Закупки, Контроль поставок, Работа с дебиторской задолженностью, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Телефонные переговоры, Умение принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность.
Дополнительные навыки, уверенный пользователь ПК: РowerРoint, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook),1С.
Дополнительные сведения
Собственная оценка: Нацелен на результат, высокие показатели продаж, стрессоустойчивость, коммуникабельность, честность, порядочность, ответственность.
Не курю, увлекаюсь туризмом.
Стаж вождения более 10 лет, в собственности а/м ВАЗ-11183 Лада-Калина.
Есть ПК для работы.

Причина поиска новой работы: ненормированный график работы, отсутствие возможности карьерного роста.