Поиск резюмеРегиональный менеджер
5540596Обновлено 21 февраля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родился 30 декабря 1980), мужчина
Армавир (Краснодарский край), не готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

60 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

    • июнь 2017 – сентябрь 2017
    • 4 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Лидер", Новокубанск
    Дистрибуция цельномолочной продукции, молочных консервов и мороженого.

    Обязанности:

    Выполнение плановых показателей. Планирование, организация и контроль работы торговых представителей (6ТП). Подбор и полевое обучение сотрудников, наставничество. Регулярный, ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач, поручений, стандартов компании. Контроль за составлением и соблюдением дневных маршрутов. Контроль дебиторской задолженности. Ведение и расширение клиентской базы. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками.
    • октябрь 2016 – март 2017
    • 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Фирма Юсисапайл", Армавир (Краснодарский край)
    Дистрибьюция безалкогольных напитков и продуктов питания

    Обязанности:

    Управление продажами на вверенной территории. Выполнение задач по повышению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибуции, расширение зоны покрытия). Разработка схемы мотивации и демотивации для ТП, а так же маркетинговых программ для РТТ, и ЛС. Организация и контроль работы торгового отдела: 12 торговых представителей и 1 супервайзер. Планирование и организация работы команды ТП, подбор и полевое обучение сотрудников. Регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач, поручений, стандартов компании. Контроль за составлением и соблюдением дневных маршрутов. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об ассортименте продукции компании и условиях продажи, прием и обработка заказов. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками. Улучшено качество дистрибуции путем постоянного взаимодействия с командой торговых представителей (аудиторное обучение, коучинг, полевое сопровождение, мотивация, маркетинговая активность, размещение POS-M). Увеличение АКБ на 72% и объема продаж на 83% к факту прошлого года (аналогичный период).
    • май 2012 – август 2016
    • 4 года и 4 месяца

    Региональный менеджер

    ЗАО "Водная Компания “Старый источник”, Минеральные Воды
    Производство, реализация и продвижение безалкогольных напитков, розлив минеральных вод.

    Обязанности:

    Управление вторичными продажами на вверенной территории, Выполнение задач по повышению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибуции, расширение зоны покрытия). Ведение и развитие существующей клиентской базы Активный поиск клиентов, дистрибуторов Ведение переговоров. Составление, заключение и сопровождение договоров поставки и договоров маркетинга. Расширение ассортиментной матрицы, вывод нового продукта на рынок. Работа с сетевыми и ключевыми клиентами, развитие всех каналов продаж на территории (ОПТ, сети, розница). Контроль отгрузки и поставки продукции клиенту (дистрибутору), решение спорных моментов по замене или браку, составление всевозможных актов. Выполнение ключевых показателей, планирование и мониторинг продаж Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов на закрепленной территории. Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Повышение маркетинговой активности, продвижение торговых марок; Развитие компетенции сотрудников, проведение полевых тренингов. Взаимодействие с командой, регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений, контроль работы мерчандайзера. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, выявление причин возникновения роста дебиторской задолженности, обеспечение мероприятий направленных на погашение дебиторской задолженности; Мониторинг выполнения клиентами условий дистрибьюторского соглашения: показателей продаж и дистрибуции, соблюдение рекомендованных остатков продукции на своих складах, соблюдение рекомендованных цен на всех уровнях дистрибуции; Ведение рабочей и отчетной документации: (ежедневной, еженедельной, ежемесячной). Достижения: За период работы мной были достигнуты следующие результаты: Увеличена количественная и качественная представленность продукции компании на вверенной территории, успешно реализованы, как мелкие, так и масштабные проекты компании направленные на стимуляцию продаж. Улучшено качество дистрибуции путем постоянного взаимодействия с представителями дистрибьюторских компаний НОП, СВ, ТП (обучение, полевые выезды, мотивация, акции, размещение POS-M). Осуществлен ввод продукции ЗАО "ВК "Старый источник" в 8 крупных ЛС на территории ответственности. Открытие дистрибутора в г. Майкоп, г. Тихорецк, г. Краснодар, ст. Ленинградская, ст. Кущевская. За период с 05.2012 года продажа продукции на территории выросла на 55%. прирост АКБ 2012 составил +16%. прирост в бутылках 2012 составил + 15%. прирост АКБ 2013 составил + 9%. прирост в бутылках 2013 составил + 11%. прирост АКБ 2014 составил + 33%. прирост в бутылках 2014 составил + 27%. прирост АКБ 2015 составил + 20%. прирост в бутылках 2015 составил + 18%%. За период работы был отмечен рядом наград: - За активное развитие и построение дистрибуции по СТМ 2-й квартал 2013г - Лучший среди ТМ и РМ по итогам конкурса «С Шиппи в Турцию», распределение мест по % выполнения задач KPI Высокий сезон 2013г. - За наибольший прирост вторичных продаж (АКБ, объем) по СТМ 3-й квартал 2014г - За наибольший прирост вторичных продаж по итогам 1-го квартала 2015г
    • октябрь 2011 – май 2012
    • 8 месяцев

    Ведущий менеджер коммерческого отдела

    ООО "Аполинария", Армавир (Краснодарский край)
    Производство и реализация тары, и упаковки.

    Обязанности:

    Осуществление контроля по реализации плана продаж, осуществление продаж продукции компании, изучение рынка и тенденции его развития, сбор информации о спросе на товар и выявление причин его изменения, анализирование потребностей покупателя, поиск новых клиентов по средством интернета и осуществления холодных звонков, ведение переговоров, заключение договоров, контроль клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, организация и осуществление контроля по доставке или отгрузке товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов. Ведение необходимой отчетности.
    • апрель 2010 – май 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Заместитель коммерческого директора

    ООО АШП "ШАТЛ", Армавир (Краснодарский край)
    Пошив и реализация изделий из джинса, и трикотажа.

    Обязанности:

    Разработка схем, методов и технологии продажи товаров, разработка и проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для продажи, разработка и осуществление контроля по реализации плана продаж, изучение рынка и тенденции его развития, сбор информации о спросе на товар и выявление причин его изменения, анализирование потребностей покупателя, участие в создании концепции моды на предстоящий сезон, утверждение коллекции, поиск новых клиентов по средством интернета, ведение переговоров, заключение договоров, контроль клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, работа с сайтом, редактирование его и продвижение, контроль рейтинга, участие в ценообразовании, влияние на наценку, организация и осуществление контроля по доставке или отгрузке товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов. Ведение необходимой отчетности. Достижения: повышение уровня продаж в первом квартале 2011г по отношению к аналогичному периоду в 2010г на 80%
    • январь 2005 – март 2010
    • 5 лет и 3 месяца

    Начальник отдела

    ООО "Кора", Армавир (Краснодарский край)
    Дистрибуция алкогольных и безалкогольных напитков, продуктов питания, а так же товаров народного потребления (непищевые).

    Обязанности:

    Полное сопровождение товара от закупки до реализации. Разработка мотивации, организация и контроль работы торгового отдела: 6 торговых представителей. Планирование и организация работы команды ТП, проведение обучения ТП (полевые выезды). Взаимодействие с командой, регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об ассортименте продукции компании и условиях продажи, прием и обработка заказов. Работа с ключевыми клиентами (сети, ОПТ). Анализ ценовой политики конкурентов и мониторинг активности конкурентов. Работа с поставщиками. Телефонные переговоры, Составление и заключение договоров. Участие в ценообразовании, влияние на наценку. Первичная бухгалтерия. Контроль оформления документов. Ведение архива документов. Оптимизация всей логистической цепочки. Оптимизация складского учета и документооборота на складе. Оптимизация работы транспортного отдела: 8 экипажей доставки. Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг. Контроль отгрузки и доставки товара. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2005

    Кисловодский институт экономики и права

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент организации
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Армавирский медицинский колледж

    Специальность: Лечебной дело

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управленческие навыки, Управление продажами, Проведение презентаций, Обучение персонала, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Планирование, Аналитика продаж Работа в команде, Ценообразование, Закупки, Контроль поставок, Работа с дебиторской задолженностью, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Телефонные переговоры, Умение принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность. Дополнительные навыки, уверенный пользователь ПК: РowerРoint, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook),1С.

Дополнительные сведения:

Собственная оценка: Нацелен на результат, высокие показатели продаж, стрессоустойчивость, коммуникабельность, честность, порядочность, ответственность. Не курю, увлекаюсь туризмом. Стаж вождения более 10 лет, в собственности а/м ВАЗ-11183 Лада-Калина. Есть ПК для работы. Причина поиска новой работы: ненормированный график работы, отсутствие возможности карьерного роста.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 16 июля
Армавир (Краснодарский край)
По договорённости41 год, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 25 июня
Армавир (Краснодарский край), готов к переезду
70 000 40 лет, опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Обновлено 11 мая
Армавир (Краснодарский край)
50 000 34 года, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 21 февраля
Армавир (Краснодарский край)
По договорённости37 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 21 февраля
Армавир (Краснодарский край)
55 000 37 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 16 января
Армавир (Краснодарский край)
50 000 34 года, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 17 сентября 2017
Армавир (Краснодарский край), готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 17 сентября 2017
Армавир (Краснодарский край), готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 14 сентября 2017
Армавир (Краснодарский край)
По договорённости42 года, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 1 сентября 2016
Армавир (Краснодарский край)
50 000 42 года, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 1 августа 2016
Армавир (Краснодарский край)
50 000 31 год, опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Обновлено 28 апреля 2016
Армавир (Краснодарский край)
50 000 31 год, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 22 октября 2017
Армавир (Краснодарский край), готов к переезду
60 000 34 года, опыт работы 10 лет и 6 месяцев
Обновлено 17 сентября 2017
Армавир (Краснодарский край), готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 7 сентября 2017
Армавир (Краснодарский край)
50 000 37 лет, опыт работы 10 лет и 11 месяцев
Показать еще