38155869Обновлено 11 февраляБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Армавире / Резюме / Топ-персонал / Директор
52 года (родился 02 декабря 1967), высшее образование
Волгоград, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный директор

полная занятость, готов к командировкам
90 000

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

    • июнь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 9 месяцев

    Заместитель директора по продажам и развитию

    ООО «Дубовский ВИНОград», Винодельня «Покровская», Волгоград
    Производство и продажа вина

    Обязанности:

    * Разработка мер по производству продукции и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта * Содействие сбалансированному развитию производства и сферы услуг, подготовка предложений по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности, участие в разработке маркетинговой политики, определения цен, создание условий для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг * Изучение рынка аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития * Прогноз объемов продаж, формирование потребительского спроса, выявление наиболее эффективных рынков сбыта, требований к качественным характеристикам товара * Исследование факторов, влияющих на сбыт товара и имеющих значение для успешной реализации, типов спроса, причин его повышения или снижения, дифференциации покупательской способности населения * Разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами * Определение мер, подготовка предложений, разработка рекомендаций по повышению качества и улучшению потребительских свойств товара, определение перспектив освоения новой продукции и рынков сбыта с учетом особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций, вкусов, а также необходимых для этого затрат всех видов ресурсов * Анализ конкурентной среды с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, влияющих на сбыт продукции * Обеспечение роста эффективности деятельности предприятия, оптимизация и уменьшение затрат, увеличение прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности продукции * Организация участия в ярмарках, выставках, промоакциях, трейд-маркетинговых активностях, направленных на продвижение продукции и увеличение её сбыта * Контроль исполнения финансовых обязательств партнерами согласно условиям договоров купли-продажи. * Ведение необходимого документооборота по заключению контрактов, приложений к ним, выставлению счетов и т.п. * Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов * Подбор и обучение вновь принятого персонала * Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования * Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.) * Представление и защита имущественных интересов предприятия в судах, органах государственной власти и управления, иных учреждениях * Ведение переговоров на высшем уровне, в том числе в органах государственной власти Достижения: - найден дистрибьютор, организованы стабильные продажи - заключены контракты с ТС «Покупочка», «Зельгрос Кэш энд Кэрри», ТС «Бристоль» - организована кампания по популяризации предприятия, с привлечением государственных структур, СМИ
    • июль 2015 – май 2016
    • 11 месяцев

    Директор

    ООО «Многопрофильный медицинский центр «Волжская Здравница»,санаторий «Волжская Здравница», Волгоград
    Медицинские услуги

    Обязанности:

    * Определение, согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики * Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью ООО «ММЦ «Волжская Здравница» * Организация взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц * Планирование и организация деятельности подразделений на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы * Планирование и развитие роста объемов медицинских и санаторно-курортных услуг, оказываемых ООО «ММЦ «Волжская Здравница» и увеличения прибыли * Контроль качества и увеличение конкурентоспособности оказываемых услуг, их соответствие установленным стандартам, обеспечение удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах медицинских и санаторно-курортных услуг * Организация и обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, пациентами ООО «ММЦ «Волжская Здравница», а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) * Планирование, организация и контроль: - производственно-хозяйственной деятельности предприятия на основе широкого использования новейшей техники и технологии, - прогрессивных форм управления и организации труда, - обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, - изучения конъюнктуры рынка и передового опыта в целях всемерного повышения технического уровня и качества медицинских и санаторно-курортных услуг, - рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов * Организация, поиск и обеспечение медицинского центра и санатория квалифицированными кадрами, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта * Обеспечение и контроль создания безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдение требований трудового законодательства РФ * Разработка, организация и внедрение систем мотивации персонала, правильного сочетания экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплаты заработной платы в установленные сроки * Обеспечение и контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины, развитие трудовой инициативы и активности сотрудников предприятия * Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов * Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала * Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования * Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.) * Представление и защита имущественных интересов предприятия в судах, органах государственной власти и управления, иных учреждениях * Контроль запасов и расходов материальных ресурсов * Ведение переговоров на высшем уровне
    • октябрь 2013 – июнь 2015
    • 1 год и 9 месяцев

    Генеральный директор, управляющий

    ООО «Волга Спорт», федеральная сеть фитнес - клубов ИКС ФИТ, Волгоград

    Обязанности:

    * Согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики * Руководство деятельностью предприятия в следующих направлениях: - осуществление оперативного управления и контроля - организация продаж и обеспечение максимальной коммерческой отдачи - организация и предоставление качественных услуг клиентам клуба - техническое обеспечение функционирования клуба - бухгалтерский учет и отчетность, финансовая дисциплина - контроль за правильностью и полнотой учета денежных средств - организация и управление подразделениями клуба - бюджетирование, контроль выполнения бюджетов доходов и расходов, инвестиционного бюджета - обеспечение выполнения всех норм и правил по охране труда и технике безопасности - подбор, обучение и управление персоналом - обеспечение правильной эксплуатации здания клуба и инженерных систем в соответствии с законодательством, нормами и правилами - материально - техническое обеспечение и учет ТМЦ - закупка и хранение расходных материалов - организации продаж услуг подразделений клуба (персональный тренинг, услуги СПА, бара) - эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов - снижение потерь и минимизация затрат * Поиск, согласование и внедрение новых способов получения дополнительных доходов по всем направлениям клуба * Организация поиска и подбор персонала для функционирования клуба (топ-менеджеры, тренеры, ресепшн, менеджеры отдела продаж и т.д.) * Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала * Поиск и согласование поставщиков расходных материалов, заключение договоров на поставку расходных материалов и оборудования * Разработка, согласование и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.) * Разработка, согласование и внедрение систем мотивации для персонала * Представление интересов клуба в государственных и иных учреждениях * Контроль запасов и расходов материальных ресурсов * Ведение переговоров на высшем уровне
    • апрель 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 6 месяцев

    Генеральный директор

    Международный, многопрофильный медицинский центр «Эс Класс Клиник Волгоград», Волгоград
    Медицинские услуги

    Обязанности:

    * Определение, согласование и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики * Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия: - продажи - бухгалтерский учет и отчетность - организация и управление лечебным процессом - подбор, обучение и управление персоналом - определение коммерческой политики и ценообразования - материально - техническое обеспечение - закупка и хранение медикаментов - организации продаж услуг клиники - эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов - снижение потерь и минимизация затрат * Поиск и внедрение новых способов получения дополнительных доходов * Организация поиска и подбора персонала клиники (врачи, медсестры, ресепшн, телемаркетинг) * Обучение и организация стажировок для вновь принятого персонала * Поиск поставщиков медикаментов и расходных материалов, заключение договоров на поставку медикаментов, расходных материалов и оборудования * Внедрение новой электронной системы отчетности (CRM) * Разработка и внедрение ежемесячных мероприятий по трейд-маркетинговым активностям (наружная реклама, ТВ-реклама, реклама в интернете, контекстная реклама, промо-мероприятия и т.д.) * Разработка и внедрение систем мотивации для персонала * Представление интересов клиники в государственных и иных учреждениях * Контроль запасов и расходов материальных ресурсов * Ведение переговоров на высшем уровне Конкретные достижения: Клиника укомплектована персоналом на 100% Открытие новых направлений в гинекологии, косметологии Повышение имиджа предприятия Построение эффективной системы работы персонала Увеличение валового оборота на 45% Увеличение прибыли в 2 раза Увеличение проходимости по приему пациентов Разработан и внедрен план трейд-маркетинговых активностей
    • декабрь 2010 – март 2013
    • 2 года и 4 месяца

    Директор

    ООО «Пятый Океан», Волгоград

    Обязанности:

    * Определение и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики * Руководство и управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия * Поиск новых партнеров * Поиск и обучение персонала * Разработка мероприятий по минимизации расходов и увеличению доходов предприятия * Внедрение новых технологий и новых видов услуг на предприятии * Участие в тендерах, электронных торгах по предоставляемым услугам * Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета * Планирование, подготовка и контроль проведения маркетинговых мероприятий (планирование и размещение наружной рекламы, проведение промо-акций и т. д.) * Обеспечение выполнения предприятием договорных обязательств по предоставляемым услугам корпоративным клиентам * Контроль качества предоставляемых услуг * Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала * Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности предоставляемых услуг * Контроль запасов и расходов материальных ресурсов * Ведение переговоров на высшем уровне Конкретные достижения: Заключение 6 новых договоров с корпоративными клиентами на обслуживание Повышение имиджа предприятия Построение эффективной системы работы персонала Увеличение товарооборота в 2,5 раза Увеличение прибыли Разработка плана трейд-маркетинговых активностей для обеспечения продаж и продвижения новых видов услуг Обеспечение производства бесперебойной работой
    • июль 2007 – сентябрь 2010
    • 3 года и 3 месяца

    Заместитель директора филиала по коммерческим вопросам

    ФФГУП «Росспиртпром» ЛВЗ «Волгоградский», Волгоград
    Производство и продажа алкогольных напитков

    Обязанности:

    * Определение и внедрение стратегии коммерческой и финансовой политики * Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области: - материально технического обеспечения - закупок и хранения сырья - организации продаж готовой продукции - транспортного и административно-хозяйственного обслуживания предприятия - эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов - снижения потерь и минимизации затрат * Организация циклической системы отчетности, планирование, организация исполнения, контроль и корректировка планов на всех уровнях подчиненных служб * Планирование и контроль производства и реализации продукции * Управление и координация работой по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, продажам готовой продукции * Обеспечение выполнения предприятием договорных обязательств перед поставщиками сырья и обязательств по поставкам продукции * Осуществление контроля за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, работой подчиненных служб предприятия * Контроль и обеспечение отгрузок клиентам, контроль и уменьшение дебиторской задолженности клиентов перед предприятием * Контроль исполнения партнерами предприятия договорных обязательств по увеличению объемов продаж, соблюдения ценовой политики. * Организация и контроль проведения мероприятий по трейд-маркетингу и продвижению продукции предприятия на потребительском рынке * Организация и контроль работы службы логистики, включая складскую логистику. * Повышение эффективности производства * Контроль запасов и расходов материальных ресурсов * Ведение переговоров на высшем уровне Конкретные достижения: Разработан бизнес-план по вхождению в региональные сети Заключение 4-х крупных контрактов с сетевым ретейлом Построение эффективной дистрибьюторской сети на региональном потребительском рынке Выполнение планов продаж и возврата денежных средств Ликвидация просроченной дебиторской задолженности Разработка плана трейд-маркетинговых активностей для обеспечения продаж и продвижения новых видов продукции Обеспечение производства бесперебойной работой
    • февраль 2007 – июнь 2007
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Общество с ограниченной ответственностью «Сапсан», Волжский
    Продажа строительных материалов, цемента

    Обязанности:

    * Разработка и внедрение стратегии развития продаж, коммерческой политики * Планирование мероприятий по развитию территорий и увеличению объемов продаж, определение стратегии развития территорий * Поиск новых партнеров * Координация и управление работой территориальных менеджеров * Набор и обучение персонала: территориальные менеджеры * Контроль работы территориальных менеджеров по развитию территорий, увеличению объемов продаж на закрепленных территориях * Контроль отгрузок клиентам и дебиторской задолженности клиентов перед компанией * Контроль исполнения клиентами в регионах договорных обязательств по увеличению объемов продаж, соблюдения ценовой политики. * Ведение переговоров на высшем уровне Конкретные достижения: Увеличение объемов продаж на 89% Заключение 2-х крупных контрактов
    • сентябрь 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер

    Общество с ограниченной ответственностью «Полинекс Ltd», г. Санкт-Петербург, Волгоград
    Производство и продажи снэковой продукции ТМ "Флэк"

    Обязанности:

    * Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж в Волгоградской, Астраханской областях и республике Калмыкия * Поиск дистрибьюторов, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторских сетей в регионе * Планирование мероприятий по развитию территорий, увеличению доли рынка и объемов продаж * Подбор персонала в регионах для дистрибьюторов: супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров * Организация на базе дистрибьюторов команд торговых представителей и эксклюзивных команд торговых представителей * Организация, координация и управление работой региональных офисов и дистрибьюторов * Организация, координация и управление работой торговых представителей на базе дистрибьютора и работой эксклюзивных команд в регионах * Разработка специальных программ по сотрудничеству с дистрибьюторами и субдистрибьюторами в регионе по стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка * Контроль исполнения дистрибьюторами в регионе договорных обязательств, соблюдения ценовой и ассортиментной политики. * Ведение переговоров на высшем уровне * Планирование и контроль продаж, финансовых потоков, дебиторской задолженности Конкретные достижения: Вывод на рынок Астрахани продукта за 2 месяца Увеличение продаж в Астраханском регионе в 5 раз Ввод продукта во все сети г. Астрахани Достижение уровня дистрибуции в Астрахани до 64% Ввод продукта во все локальные сети Волгограда Достижение уровня дистрибуции в рознице Волгограда до 85% Увеличение товарооборота продукции в сетях за счет трейд-маркетинговых активностей и мерчандайзинга
    • декабрь 2004 – август 2005
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер Полинекс-Волгоград

    Общество с ограниченной ответственностью «Полинекс Ltd», г. Санкт-Петербург, Волгоград
    Производство и продажи снэковой продукции ТМ "Флэк"

    Обязанности:

    * Организация «с нуля», координация и управление работой регионального офиса * Поиск дистрибьютора, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторской сети * Разработка и оптимизация маршрутов, контроль ведения финансовой документации и отчетности * Подбор персонала: супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров * Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж * Координация размещения фирменного оборудования * Управление и обучение персонала продажам и мерчандайзингу * Участие в планировании, подготовке и контроле проведения ATL-, BTL- мероприятий в регионе * Разработка специальных программ по сотрудничеству с дистрибьюторами и субдистрибьюторами по стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка * Контроль исполнения дистрибьюторами договорных обязательств, соблюдения ценовой и ассортиментной политики. * Ведение переговоров на высшем уровне * Вывод новой торговой марки в регион * Планирование и контроль продаж, финансовых потоков, дебиторской задолженности Конкретные достижения: Выведена новая торговая марка в регионе Уровень дистрибьюции - выше 40% Доля рынка - не менее 23% Увеличение продаж в 5 раз Переход на новую систему маршрутизации Увеличение товарооборота дистрибьютора – в 3 раза. Набор персонала – 100%
    • апрель 2002 – ноябрь 2004
    • 2 года и 8 месяцев

    Руководитель регионального представительства Службы продаж и маркетинга в г. Волгограде

    Московский пивобезалкогольный комбинат «Очаково ЛТД» Филиал №1 в г. Краснодаре, Волгоград
    Производство и продажа пива, слабоалкогольных и безалкогольных напитков

    Обязанности:

    * Организация «с нуля», координация и управление работой регионального офиса * Подбор персонала * Поиск дистрибьюторов, создание «с нуля» и развитие дистрибьюторской сети * Обеспечение дистрибьюции и ассортиментной представленности в регионе * Разработка и оптимизация маршрутов, ведение финансовой документации и отчетности * Разработка специальных программ по сотрудничеству с клиентами и стимулированию продаж, увеличению дистрибуции и доли рынка * Управление и обучение персонала по мерчандайзингу * Управление штатом мерчандайзеров, координация работы ТП дистрибьюторов * Разработка и внедрение стратегии развития направлений продаж * Разработка, подготовка и контроль проведение маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж и дистрибьюции * Координация размещения фирменного оборудования * Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета регионального офиса * Планированивание, подготовка и контроль проведения маркетинговых мероприятий (планирование и размещение наружной рекламы, проведение промо-акций и т. д.) * Ведение отчетов и документооборота регионального офиса * Ведение переговоров и контроль исполнения дистрибьюторами договорных отношений, соблюдения ценовой территориальности и ассортиментной политики. * Контроль продаж и финансовых потоков Конкретные достижения: Создание эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов Отработаны маршруты мерчандайзеров Набран персонал (100%) Дистрибьюция - свыше 30%, доля рынка – свыше 4%. Продажи в регионе увеличены в 5 раз. Увеличение товарооборота дистрибьюторов – в 10 раз.
    • июнь 2000 – март 2002
    • 1 год и 10 месяцев

    Специалист отдела маркетинга

    ООО Стар Дистрибьюшн компани, филиал в г.Волжский, Волжский
    Производство и продажа пива и безалкогольных напитков

    Обязанности:

    * Маркетинговые исследования * Ведение переговоров, заключение договоров * Разработка рекламных кампаний, промоушн-акций * Разработка специальных программ по сотрудничеству с клиентами и стимулированию продаж, увеличению дистрибьюции и доли рынка * Планирование трейд-маркетинговых активностей по Южному региону, направленных на повышение продаж и увеличение дистрибьюции пива * Составление программ изготовления и размещения наружной рекламы, спецконструкций, POS - материалов для точек продаж * Управление и обучение персонала по мерчандайзингу * Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета маркетинга и продаж * Продвижение продукции на рынках сбыта * Контроль финансовых потоков * Работа с клиентами * Разработка и оптимизация маршрутов, ведение финансовой документации и отчетности Конкретные достижения: Разработка и внедрение программ по продвижению продукции в Южном регионе Разработка и контроль исполнения программ трейд-маркетинговых активностей Планирование трейд-маркетинговых активностей Южного региона Участие в выводе новых ТМ на рынок

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продвинутый пользователь ПК, хорошее знание английского языка, личный автомобиль, стаж вождения – 31 год. Компьютерные навыки: MS Office, Internet, e-mail

Дополнительные сведения:

Вредные привычки отсутствуют Плавание, бильярд, автомобили, активный отдых/туризм

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто